Geplaatst op: 03-10-2018
Auteur: Hans van Leeuwen
Pleisureworld NRIT

Siblu Villages: 19 Franse Vakantieparken met een uniek business model

De markt in mobile homes groeit jaarlijks met 10%

Siblu Villages: 19 Franse Vakantieparken met een uniek business model
Siblu Villages uit Frankrijk heeft momenteel 19 vakantieparken in haar portefeuille. De parken zijn allemaal in eigendom en het businessmodel is vanuit Nederlands oogpunt beslist bijzonder te noemen. Al sinds de jaren tachtig werkt deze van origine Britse organisatie aan een gestage opmars. Het is niet uitgesloten dat ze de komende jaren ook buiten Frankrijk op overnamepad gaan.

In het kader van onze Vakdag Het Vakantiepark van de Toekomst bezocht ik Les Charmettes om zelf aan den lijve te ervaren waarin Siblu Villages zich in weet te onderscheiden en sprak met directeur operations Mikael Quilfen. Sinds twee jaar is Siblu actief op de Nederlandse markt om meer toeristische vakantieboekingen te realiseren zodat het rendement wordt verhoogd alsmede de huurinkomsten van de eigenaren die op hun parken een mobile home bezitten en verhuren.


Groot showterrein met mobile homes

Wie een van de parken van Siblu Villages bezoekt, treft er altijd een uitgebreide receptie aan voor een hartelijke ontvangst waar meerdere talen worden gesproken. Opvallend is het grote showterrein met de mooiste, nieuwe en tweedehands mobile homes voor de verkoop. Het lijkt er net aan toe te gaan als bij de meeste autodealers. Verkopers strak in het pak die gasten ontvangen en verleiden de investering van hun leven te doen in een unieke vakantievilla op een van de vakantieparken van Siblu Villages.


"Onze business is uniek met een omzet die voor 80% bestaat uit de verkoop- en opbrengsten van de plaatsvergoeding in mobil homes en voor 20% uit de verhuur”, zegt Quifen. "Wij verkopen jaarlijks zo’n 2.000 Mobilhomes waarvan 50% nieuw; de overige worden onderhands verhandeld of verkocht op een van onze showterreinen. Wij verkopen Franse en Engelse mobile homes die wij samen met de fabrikanten speciaal ontwerpen zodat ze geschikt zijn voor onze potentiele kopers.” Ze richten zich voor de verhuur op families met kinderen. De kopers komen uit de regio waarbij men bereid is zo’n twee uur te rijden. "Een toekomstige eigenaar wordt door ons geadviseerd welk type het meeste kan opbrengen bij verhuur. Dat betekent dat ze een groot gedeelte van hun investering kunnen terug verdienen. Het is de optimale vrijheid in een eigen luxe mobile home op een viersterren vakantiepark waar ze hun vakantiedroom kunnen realiseren: Vakantie vieren dicht bij huis of op een luxe vakantiepark in een mooie toeristische natuurlijke omgeving.”



"Iedereen mag zelf de regie voeren op de verhuur aan vrienden, familie of bekenden maar de verhuur loopt ook via onze eigen verhuurorganisatie”, vertelt Quifen die aangeeft niet met touroperators te werken. "Er is bij ons geen vaste provisie-afdracht per verhuurd object maar iedere bezitter van een mobile home geven wij een adviesrichtprijs. Dat hangt af van type chalet, luxe, interieurpakket en de uitrusting met twee badkamers en/of meerdere slaapkamers en in welk seizoen de verhuur plaatsvindt.” Een jaarplaats op een park van Siblu kost tussen de € 1.000,- en € 7.000,- per jaar. Een minimale opbrengst bij verhuur in het hoogseizoen bedraagt zo’n € 600,- per week. "De meeste van onze eigenaren maken in het voorseizoen en slechts een of twee weken in het hoog seizoen zelf gebruik van de accommodatie. De jaarlijkse kosten voor een eigen vakantieplek worden hiermee betaalbaar voor een grote doelgroep.”


Het komt ook voor dat Siblu mobile homes inruilt. "Zo hebben wij onlangs een situatie gehad waarin een echtpaar hun 3 slaapkamer mobile home heeft ingeruild voor één met slechts één slaapkamer maar wel met meer woonruimte, luxe en wellness.” Quifen ziet de aankoop van een mobile home niet als een pure investering. "Het is net zoals een auto die je voor enkele jaren gebruikt en als hij aan vervanging toe is dan komt er een nieuwe. En dat mag geld kosten. Overigens is onze grootste doelgroep kopers rond de vijftig jaar.”


De ligging en onze zwembaden maken het verschil

Siblu kiest altijd voor locaties in een toeristische omgeving en het zwembad speelt een belangrijke tol. "Bij ons is het zwembad het visitekaartje. Afhankelijk van de regio al of niet met een ruim overdekt zwembad. Natuurlijk met voldoende waterglijbanen en de nieuwste watersprayparken. Rond om het zwembad zorgen wij voor voldoende horecapunten en is er veelal een restaurant met terras dat uit kijkt op het zwembad. Met uitzondering van de restaurants en supermarkten hebben wij alles in eigen beheer.” Zo bieden ze in de schouderseizoenen altijd een horecafaciliteit.



"De ouders willen graag comfortabel op vakantie in een veilige omgeving en dat is wat wij ze bieden”, vertelt Quifen. "We hebben ook geïnvesteerd in onze eigen mascottes en kiezen voor optimale zwemveiligheid met onze gediplomeerde life guards. Wij investeren elk jaar minimaal 12 miljoen aan landscaping en het voorzieningenniveau met de nodige faciliteiten zodat alle locaties er altijd tip top uitzien. Uiteraard hebben wij de gebruikelijke sportieve en recreatieve voorzieningen die men op een vakantiepark mag verwachten.” Aan glamping doen ze niet mee en ook zul je slechts zelden stenen bungalows tegen komen. "Dat heeft allemaal te maken met de opbrengst en de mogelijkheid om doorlopend het product te vernieuwen.” Het hele jaar door werken 700 medewerkers bij Siblu wat in het hoogseizoen kan oplopen tot wel meer dan 1.700 medewerkers. Voor het entertainment programma werken ze met muzikanten en dansers uit verschillende landen uit Europa.


Meer vroegboekingen en Nederlandse gasten

"Wij zagen het afgelopen jaar meer vroegboekingen terwijl de last minute achter bleef. Dat was volgens ons een gevolg van de Wereldkampioenschappen Voetbal”, verklaart Quifen. De gasten komen uit Frankrijk, Verenigd Koninkrijk, Ierland, Nederland, Duitsland en Spanje. Sinds twee jaar zijn ze ook actief op de Nederlandse markt met als doel meer Nederlandse gasten naar de parken te trekken. "Dat lukt goed en het aantal Nederlandse gasten is in het tweede jaar al meer dan verdriedubbeld. Mede daarom hebben we op verschillende parken meer Nederlandse vakantiekrachten aangenomen.” Quifen verwacht niet dat zijn parken last krijgen van permanente bewoning. "Dat komt door de Franse wetgeving die heel streng toeziet op de regel dat alle parken minimaal drie maanden gesloten moeten zijn. Er is dus geen jaarrond exploitatie. Daarbij willen wij juist het vakantie gevoel uitstralen om zodoende in de mooie weken een volle bezetting te creëren met eigenaren of toeristen.”



Voor het komend seizoen wil Siblu haar boekingssysteem flexibeler instellen voor het reserveren van 1 overnachting, short stay of een hele zomervakantie van enkele weken. De jaarlijkse groei van de organisatie bedraagt telkens 10%. Een streven dat zij ook voor de komende jaren willen vasthouden.


Resumé

Het was voor mij een bijzondere ervaring om als gast de afgelopen zomer een dergelijke opzet van een vakantiepark te ervaren. Opvallende zaken waren de professionele verkooporganisatie en showroom van mobile homes. Een warm welkom met een receptie waarbij medewerkers meertalig kunnen assisteren. Een centraal hart op het vakantiepark waar je zelfs een beetje het CenterParcs gevoel krijgt van luxe, comfort en veiligheid met mooie zwembaden. Wie de website bezoekt, ziet dat het een commerciële organisatie is die laat zien dat er veel te beleven valt door de enorme hoeveelheid aan activiteiten. De bijzondere mix van eigenaren en vakantiegangers met een toeristisch aantrekkelijk aanbod maken dat er toch sprake is van een vakantiepark in plaats van een chaletpark.


Vakdag: Het Vakantiepark van de Toekomst


Volgend jaar tijdens de Vakdag Het Vakantiepark van de Toekomst op 21 mei 2019 op Safari Resort Beekse Bergen zal Siblu Villages een van de sprekers zijn.


Auteur: Hans van Leeuwen; Trendwatcher, Adviseur & Concept Ontwikkelaar Recreatie & Toerisme

Pleisureworld NRIT
Contact : Hans van Leeuwen
mobile : +31 (0) 653394506
e-mail : hans@pleisureworld.nl
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pleisureworld/
Skype : hansvanleeuwen1958
web : www.pleisureworld.nl / www.nritmedia.nl



Link: http://www.siblu.nl/
Trefwoorden: verlbijfsrecreatie, bungalowparken, chaletparken

||| Blogs |||

14/10/21
Varkens in nood op Lisboa Airport
Claustrofobie. Je vraag er niet om. Dat heb je, of niet. En fijn is het geenszins. Hele kleine liften? Ik neem de trap wel. Al is die 10 verdiepingen hoog. Grote mensenmassa’s? Ik vermijd ze liever. - Marcel Baltus komt terecht in terminal 2 van Lisbon Airport en krijgt veel waardering voor Schiphol.
20/09/21
New opportunities arise
New opportunities arise
20/09/21 · · Roland Kleve | Lees meer
This edition, with many in-depth articles, highlights the past corona period (what hit us?) but also looks ahead and focuses on new opportunities for our ‘new normal’. Here is an assembly of passioned articles written by our lecturers, students and industry partners.
16/07/21
Van duurzaam herstel naar  een duurzame sector
De Wereldgezondheidsorganisatie (WHO) meldt (21 mei jl.) “wereldwijd 14 procent minder coronabesmettingen dan vorige week”. Het herstel van de gastvrijheidssector lijkt daarmee met de toenemende vaccinatiegraad ingezet. Maar of er ook daadwerkelijk sprake is van een duurzaam herstel, dat is maar de vraag ...
09/07/21
Dromomania
Wat een intens genot was het. De voortijdige uitschakeling van het Nederlands Elftal (nou ja, eigenl...
07/06/21
Bezint eer ge begint!
Bezint eer ge begint!
07/06/21 · Horeca · Guido Aerts | Lees meer
De laatste dertig jaar gaan we in oktober samen met vrienden een lang weekend naar een super leuk ho...

||| Twitter |||

||| Nieuws |||

28/10/21
Exclusief voor leden
Kan de horeca helpen bij de overstap naar een vegetarisch eetpatroon?
De Nederlandse vleesconsumptie liet in 2020 een historische daling zien van bijna 2 kg per persoon. Dit blijkt uit onderzoek van Wageningen Economic Research in opdracht van Wakker Dier. De daling wordt vooral geweten aan de horecasluiting omwille van de coronapandemie. Volgens ProVeg Nederland tonen de cijfers aan dat de horeca meer kan doen om klanten te helpen vaker voor plantaardig te kiezen. Toerisme is wellicht van invloed op het in standhouden van een eetpatroon met veel vlees.
26/10/21
Zestigplussers in Nederland omarmen de reisrevolutie
Na anderhalf jaar van lockdown en afstand houden zijn ouderen in Nederland vaker gasten gaan ontvangen of gaan reizen om weer in contact te komen met anderen. Dat meldt Airbnb na de recente Internationale Dag van de Ouderen. In september 2021 was ongeveer 15 procent van de hosts op Airbnb wereldwijd 60 jaar of ouder*, en ruim één op de tien hosts in Nederland. Alleen al in Nederland hebben zij het afgelopen jaar gezamenlijk meer dan 25 miljoen euro verdiend.
26/10/21
Lancering internationale campagne congresstad Maastricht
Met de oplevering van het nieuwe congrescentrum lanceren Maastricht Convention Bureau en MECC Maastr...
26/10/21
Textilium Futura organiseert tweede editie Textour in mei 2022
Na de eerste Textour van afgelopen mei volgt in 2022 een tweede editie van donderdag 26 tot en met z...
26/10/21
Marker Wadden wint Dutch Design Award
Het integrale ontwerp van de natuureilanden Marker Wadden heeft de Dutch Design Award (DDA) gewonnen...
26/10/21
Eerste exemplaar rapport ketenvorming vakantieparken uitgereikt
Tijdens de Praktijkdag Vakantieparken, op 12 oktober in Familie resort PUUR Exloo, reikte de rapport...
26/10/21
Grote betrokkenheid vormt recreatiezoneringsplan
Er is de afgelopen maanden veel geïnvesteerd in communicatie met bewoners, gebruikers en ondernemer...
26/10/21
Exclusief voor leden
Luchtvaartmaatschappij ziet nabije toekomst positief en zoekt 6.000 nieuwe medewerkers
Dat er weer volop gevlogen wordt, dat merken ze in Dubai. Luchtaartmaatschappij Emirates gaat meer dan 6.000 medewerkers werven in de komende zes maanden. Daarbij rekent het management op verdere versoepelingen op de coronamaatregelen wereldwijd. Bij de achtergrond over de wervingsactie komt ook naar buiten hoe dit bedrijf opveert uit de crisis en wat het betekent voor Dubai.