De gemiddelde recreatiegast bestaat niet meer

Wie is eigenlijk de gemiddelde recreatiegast?

Jaren geleden was dat een relatief eenvoudige vraag. De gemiddelde campinggast verbleef enkele weken op dezelfde plek, had vergelijkbare verwachtingen en boekte vaak op basis van prijs, locatie en beschikbare voorzieningen. Ook in de watersport waren de verschillen tussen gasten overzichtelijk. De markt was minder divers en daarmee ook voorspelbaarder.

Die tijd ligt achter ons.

De ene gast zoekt rust, natuur en eenvoud. De andere verwacht luxe, comfort en uitgebreide faciliteiten. Sommige gasten boeken ruim van tevoren, terwijl anderen pas enkele dagen voor aankomst beslissen. Waar de ene ondernemer investeert in glamping, kiest de ander juist voor kleinschaligheid en authenticiteit. Allemaal succesvol, maar wel op een totaal andere manier.

Dat vraagt iets van ondernemers.

Want als de gemiddelde recreatiegast niet meer bestaat, bestaat misschien ook de gemiddelde recreatieondernemer niet meer.

Steeds vaker zien wij bedrijven die ieder hun eigen koers varen, waar kunnen zij zich onderscheiden. De ondernemer die volledig inzet op vaste gasten heeft een andere uitdaging dan de ondernemer die zich richt op toeristische verhuur. Een familiecamping vraagt om andere keuzes dan een vakantiepark met luxe verhuuraccommodaties.

Daar komt bij dat de omgeving waarin ondernemers opereren steeds complexer wordt. Regelgeving verandert, vergunningstrajecten worden omvangrijker en ontwikkelingen op het gebied van duurzaamheid vragen om investeringen en keuzes. Tegelijkertijd verandert ook de arbeidsmarkt en worden gasten kritischer en specifieker in hun wensen.

Juist daarom wordt kiezen steeds belangrijker.

Niet alles voor iedereen willen zijn, maar goed nadenken over de vraag: wie willen wij eigenlijk bedienen? Waar zijn wij goed in? En welke richting past bij ons bedrijf?

Dat klinkt misschien vanzelfsprekend, maar in de praktijk blijkt dat veel ondernemers worstelen met die keuzes. Logisch ook. Er bestaat geen standaardroute meer. Wat voor het ene bedrijf een succesvolle strategie is, kan voor een ander bedrijf juist volledig verkeerd uitpakken.

Wij zien dagelijks ondernemingen die succesvol zijn doordat zij bewust een eigen positie hebben gekozen. Niet per se de grootste bedrijven. Niet altijd de meest luxe bedrijven. Maar wel bedrijven met een duidelijk verhaal en een duidelijke doelgroep.

Dat maakt de recreatiesector misschien wel interessanter dan ooit.

De diversiteit neemt toe. Ondernemers onderscheiden zich steeds meer van elkaar. Bedrijven worden minder vergelijkbaar en juist daardoor ontstaat ruimte voor ondernemerschap. Tegelijkertijd betekent dit dat advies, waarderingen, transacties en toekomstplannen steeds minder generiek kunnen worden benaderd.

Want net zoals de gemiddelde recreatiegast niet meer bestaat, bestaat ook het standaard recreatiebedrijf niet meer.

En misschien is dat wel de belangrijkste ontwikkeling van dit moment.

Bij Maas Recreatie Bedrijfsmakelaardij spreken wij dagelijks ondernemers met uiteenlopende vraagstukken. Van bedrijfsopvolging tot verkoop, van uitbreidingsplannen tot herpositionering. Geen bedrijf is hetzelfde en geen ondernemer is gelijk. Juist daarom geloven wij niet in standaardoplossingen, maar in maatwerk dat aansluit bij de ondernemer, het bedrijf en de markt waarin hij opereert.

De gemiddelde recreatiegast bestaat niet meer.

Gelukkig maar.

Want juist daardoor ontstaat er ruimte voor ondernemers die durven kiezen.

Ook eens praten over de markt?
Mail of bel ons: info@maasrbm.nl
Jappe Eggink – 06-17668110