Minder dure reizen door daling koopbereidheid? 4 korte tips marketing
Consumenten geven aan dat de koopbereidheid daalt. De reissector ging begin dit jaar nog uit van enkele procenten groei voor de reiswereld. Dat kan iets getemperd worden als de koopbereidheid blijft zakken. Vooral grote aankopen, waar reizen onder vallen, wordt over getwijfeld. 4 korte tips om met marketing en communicatie in te spelen op de dalende koopbereidheid.
Inhoud van dit artikel
Koopbereidheid daalt...
Consumenten oordelen in februari minder positief over de economie dan in januari 2016. De deelindicator Economisch klimaat komt uit op 6, tegen 11 in januari. Vooral het oordeel over de komende 12 maanden verslechtert aanzienlijk. Het oordeel over de afgelopen 12 maanden verslechtert ook licht. De koopbereidheid neemt ook af in februari. Deze deelindicator van het consumentenvertrouwen komt uit op –5, tegen 0 in januari, meldt CBS. De daling is deels te wijten aan een verslechtering van het oordeel over de financiële situatie in de komende 12 maanden. Ook vinden consumenten de tijd minder gunstig voor het doen van grote aankopen.
… invloed op marketing en communicatie
Het kan daardoor in de reissector nodig zijn om in marketing en communicatie extra aandacht te besteden aan de factoren die de consument over de streep trekken. Mogelijke oplossingen zijn:
° Aanbieden van vroegboekkortingen in het geval dat de koopbereidheid verder daalt.
° Aangeven welke reizen ook interessant zijn terwijl het budget op die locatie goedkoper uitvalt.
° Stel pakketten samen die budgettair gunstig uitvallen voor de consument.
° Als een destinatie als een echte must see wordt ervaren dan speelt de factor prijs een minder grote rol.
